’新聞を読んでいますか？’というアンケート結果は
定量調査では50%程だった。
でも、ランダムに人を選んでグループワークを行ってみると
その割合が7～8割りに増えたのいうのだ。

当初は「真面目な人が集まっているんだなぁ」と
思っていたのだが、彼等と話してみると・・どうも違う。

予測するに、スーツを着て初対面でのグループワーク、
しかも謝礼付きとなれば、嘘でも新聞を読んでいる、
とそう感じたらしいんですよ。

しかも「どの新聞を読んでいますか？」と聞くと
みんな判を押したように’日経新聞’と応える（笑）

中にはより専門性の高い’日経ＭＪ’という人が
いたりして。
これはおかしいぞ！！

案の定、定量調査の時点で
「実際は新聞を読んでいない」と答えた方に
後日集まってもらったんですよ。

もちろん、彼等にはその事実を隠したままに。

その結果はどうなったと思いますか？
若手ビジネスマンの事実は次回

R25

’で仮置きしたネーミングだが
その後、奇妙な一致が起こる。

R25の人気のあるコンテンツの中に「ランキングレビュー」
というのがあるが、そのレビューの数を数えてみると
ちょうど25個あったわけだ。

これでいける！と思って
その夜は飲みに行ったそうな・・・

さて、肝心のテストマーケティングだが
果たして上手く行ったのだろうか？

活字を読まない若者世代に手を取ってもらうには
どうしたら？？

しかも、無料のフリーマガジンだ

今では皆さんご存知だと思うが、このR25の内容は
とっても濃い！
これが無料なの？と思えるほど内容は充実している。

社会人に対するインタビュー調査で分かった事は
みんな情報は仕入れたい、でも時間がないというわけだ。

面白いのは日経新聞の精読率だ。

果たしてビジネスマンはしっかりと
新聞を読んでいるのだろうか？

タグ：ビジネスマンネーミング R25

今ではすっかりお馴染みとなった
フリーマガジン’R25’ですが、何故このような
ネーミングに決まったんだろう。

当初は400個くらいの候補があり、その中には
’ウィークポイント’や’インフォサプリ’なんて
言うのもあったらしい。

面白いところでは’東京ガブリ’（笑い）

そうして色々考えていく中で、コピーライターとの
居酒屋の中で’R25’という言葉が出てきた。

M1をターゲットといっても、学生はビジネスマンではないし、
30前後になると部下も付いてある程度会社での位置も
決まってくるし・・・
一番社会人として揉まれて、最初の危機感が来るのが
25歳前後ではないだろうか？
この世代をターゲットにして、更に’指定’の意味も込めて
Rを付けたみたい。

こんなわけで’R25’のネーミングは一旦
仮置きしたようだ。

ここから奇跡的な偶然の一致が起こる

その一致とは・・・

タグ：R25　

当初4人でスタートした’R25プロジェクト’
（このネーミングに決まった過程は後々に）

リクルートという会社は毎年、’新規事業開発コンテスト’という
のをやっていて、そこから「ゼクシィ」とか「ホットペッパー」などが
産まれた。

現在の時代のトレンドはインターネット
どの企業もその媒体をネット上へとシフトしている。

それまで多大な影響力を持っていた4マス
・テレビ
・新聞
・雑誌
・ラジオ
はインターネットの登場によりその影響力が
下がってしまった。

そのお陰で特に若者世代の活字離れが進んでいて
如何にしてこの世代に本を読ませるかが、業界の
大きなテーマだったように思う。

Ｍ１世代と呼ばれる’20歳～34歳’の人達に・・

出版業界や本屋からすればＭ1世代を呼び戻すのは
相当な難儀だと言う事が常識だった、
だからこそ、彼等に呼んでもらえる様なものを作れば
その市場が独占できる！

発想の転換だ。

このプロジェクトが本格的に始動するためには
テストマーケティングで首都圏のＭ1世代の男性を
ターゲットにして100万人位の人が受け取ることが
条件だった。

ダ・ヴィンチという雑誌をやっていた藤井編集長からすれば
この成功確率は1％未満だと振り返っている。

それほどＭ1の男性に活字を読ませるのは難しいと言う事だ。

そのテストマーケティングの結果は・・・

私が聴講しているオーディオ講座に
とても興味深い対談がありましたので
しばらくココのブログでシェアしたいと思います。

講演会やセミナー、あるいは本を読んで
その場では納得して、今後の生活に活かしていこう
と思う人は多いかと思いますが、
実際は会場出た後、数日経ってしまうと、スコンッと
頭から抜けてしまうのでしょうか？

それは一度限りだから

人間の脳は一度読むだけ、聞くだけでは
記憶としては残りませんよね？
誰もがわかっていることです

記憶に刻むに効果的なのはアウトプット
することではないでしょうか

人に話したり本に書いたり
そういう行動を通して、初めて脳に記憶として
刻まれます

～～～～～～～～～～～～～～
前書きが長くなってしまいました

首都圏にお住まいの方は
無料情報誌’R25’を手に取った人は
多いかと思います

最近では携帯版の’R25式’をブックマーク
している人も増えています

でもこのR25は当初、
たったの4人でスタートしたんですよ！

どのように広告展開をしたのか、マーケティングは？
’R25’の名前の由来

これはきっとあらゆる業種方にも
参考になるかと思います

次回から数回にわたって
書いていくことにします

乞うご期待！！

タグ：R25

ブログなどに掲載されている広告で最近注目することが多いのは
エントリー広告です。

アフィリエイト広告がはやっている昨今ですが、
現在のインターネットではサイトの中にアフィリエイトを
やっていないものは探してもほとんどないというほどに
浸透してきています。

これ等のブログなどにおいて商品などの記事を書いてゆくことで
報酬をもらえる仕組みのエントリー型の広告は、
ひとめ見ても広告とはわからず、口伝えなどで広まることを期待したりもするのですが、同時にリンク先などを増やすこともできますので広告主としてはメリットの大きな方法といえるでしょう。

これ等のエントリー型の広告の記事の書き手としては、
エントリー型広告用のＡＰＳに登録をすることで依頼があるようであれば記事を書いて、トラックバックなど行い広告の主に申請を行います。

これ等の申請内容が通るものであれば報酬へと
つながることになるようです。

そのＡＰＳによっては先着順などという事にされているところもあるようなのですが、報酬としては大体100円～300円というところのようです。
商品について書いた記事が良い内容であればボーナスが出たりする制度もあるようですので記事を書く人にとっては意欲が出る元になるでしょう。

こういったエントリー型の広告はブログの記事からリンクされてくるのですが、訪問者にとっては其の商品を本当に気に入って勧めているのだと思うことが多いようです。
こういったことからも広告を書いているという印象を与えにくいので印象を悪くしたりすることは少ないかもしれません。

インターネット上を色々見て回ると、バナー広告が目に付くことも多いと思います。

日本人の多くがポータルサイトとして利用している
ヤフーでさえ一番目立つトップページのヘッダー部分に
バナー広告を載せています。

ブログを見てみるとバナー広告がそのページのあちこちに貼ってあるのを見ることも多く、アフィリエイトを行っている人というのは案外多いものなのかもしれません。

※残念ながらバナー広告がクリックされる事は
　滅多にありませんが

逆にインターネットのホームページなどを回ってみてもバナー広告のないサイトを見つけるほうが難しいともいえると思います。

また、レンタルのブログやＢＢＳなどでは、そのサイトの管理人自体がバナー広告を貼っていなかったとしても、どうしてもバナー広告が貼ってあったりするのは仕方ないというところでしょう。

バナー広告の中には、バナーなのに文章の本文中の文字のように外見が工夫されているものもあるようですし、アニメーションなどで目立つように作られた内容のバナー広告もとみに増えているようです。

色々と工夫をしなければクリックして貰えない
表われでもあります。

バナー広告より文字の広告のほうがクリックはされやすいという話はあるようなのですが、きれいな色などでデザインが感じのよいものなどではバナー広告といえどもクリックされるものもあるかもしれません。

ただ、ネットに慣れている人はバナー広告をクリックする
ことによって、どこか怪しいサイトへ飛ばされるのではないか、
という猜疑心があります。

　アフィリエイトを行う人にとってはできるだけたくさんのクリックをしてもらうために欲張ってしまって、ひとつのページにたくさんのバナー広告を貼り付けたりしている人も多いようです。

しかし前述の通り、これは返って逆効果です。
明らかなアフィリエイト狙いで、懸命な読者の方なら
クリックする事は無いでしょう。

またその場所に何も書くことなどがない場合にもバナー広告などは貼り付けてしまう傾向にもあるようです。
ただ、広告自体という考えに戻ると、バナー広告は貼りても
何の効果もありません。

最も重要なのはサイトに訪れた人に
有益な情報を与える事です。

タグ：バナー広告アフィリエイト

誤解してはいけない。

広告を出すだけで

・反響がある
・見込み客が増える

なんていうことは有り得ない。

チラシを10000部配布したって問い合わせすら
来ない事だって多々ある。

せっかく高い広告費を出したのに、と
広告会社に文句の一つも言いたくなるだろうけど
それは全く持って的外れだ。

営業マンはきっとこう言うだろう

「部数をもっと増やしましょう」
とか
「カラフルな印刷でアピールしましょう｝
とかね。

広告会社なんて言うのはアナタの会社の
売り上げが上がろうが下がろうが全く関係ない。

彼等の仕事は
‘如何に継続して広告を利用してもらう‘
と言う事。

ちょっと考えれば分かるよね？
彼等だって利益を出さなければならない。

あなたがもし健康食品を販売しているなら、
あるいはダイエット食品を販売しているなら
毎月、継続して購入するように勧めるだろう。

間違っても
「これを1瓶飲めばあとはいいですよ」
とは言わないはず。

だからこそ、あなたがもし広告会社の手を借りるなら
最初に要望を伝え、どんどん口出ししなければならない。

決して彼等任せにしてはならない。

オンラインにおける広告は日々進化している途中です。
今後はいっそう大きな方向に向かってゆくのだろうと思われる向きがあります。

■オンライン広告はどこへ向かうのか

広告の中にはリードメールを使用した広告などもあり、ネットを通じてポイントなどを貯めてゆきたいという人にたいして公表されている広告
も多数存在しています。
中には様ざまな工夫を凝らしたものも作られているようですし、ＲＳＳを使用した広告などもパソコンなどに表示される機会も多いかと思いますが今は余り興味もないのですがこれ等の広告などもいずれはすばらしいものになる可能性だってあるといえます。

■ゲーム広告からセカンドライフへ

ゲーム内広告としてオンライン・ゲームなどでの広告なども良く見るようになって来ているようですが、ゲームをするのに支障がないのなら広告があってもかまわないでしょう。
ゲームと一緒になってプレイヤーを楽しませる趣向の広告なら歓迎でもあります。ゲーム内に広告を出すことでプレイヤーの料金などが安くなる制度などもできると喜ばれることでしょう。

オンラインにおける広告として興味深いのもののひとつとしてはセカンドライフがあるでしょう。日本語のバージョンが発売され多くの企業が参加していく動きが見られます。

このセカンドライフは商品名を
「セカンドライフ（Ｓｅｃｏｎｄ　Ｌｉｆｅ）」といいアメリカのリンデンラボという会社が開発したものですがネット上での３次元の仮想空間であるとして作品の中にあるデジタルコンテンツなどの売り買いができるほか私たちが現実の世界で使用している通貨にお金として買えることもできるようになっているようです。

メールマガジン（以下メルマガ）という言葉がすっかり
お馴染みになりました。

このページをご覧になっているあなたも何らかの
メルマガを購読している事と思います。

様々なジャンルのメルマガが発行され、それを勉強の一部として
捉えたり、情報収集に使ったりしている人も多いでしょう。

そんなメルマガでですが至る所に広告がありますよね？

■実際のところメルマガ広告ってどうよ？

メルマガで広告を出すことは効果率の面でよいと
言われているようです。
“まぐまぐ”などのように迷惑フォルダ等に
振り分けられない種類のメルマガが配信された場合には、
送られた側が開封するということも多いようで
その分広告をクリックされる確率も高くなってくるという
ことでしょう。

“まぐまぐ”などのメルマガの配信にはその他の場合もあるようですが通常は上下の部分に広告が入るようになっています。
メルマガに広告を載せたい希望があるときには広告掲載の案内などを調べてみると良いでしょう。

メルマガの広告では、個人的にそのメルマガの発行者が広告の枠を持っている場合があるようです。
メルマガは配信数が多いですのでその場合には支払う広告費も高くなりますが宣伝効果は高いといえます。

個人の広告の枠を使用したいという場合にはそのメルマガの発行者との直接交渉となるようですが、広告募集の宣伝を行っていないメルマガなどでも個人が行っている場合には広告掲載の交渉などが可能な場合もあるようです。

広告掲載の交渉などでは個人同士の交渉は多少面倒なことかもしれないのですが、中にはうまい橋渡しがあるかもしれませんのでやってみるに越したことはないでしょう。

メルマガでは通り一遍の広告ではなく、「マグ広告」などのメルマガの発行者が自らの言葉で広告の紹介を行ってくれるものもあるようですので、このようなサービスなどはメルマガに広告を出したい場合になどにはぜひ利用したいものの一つであるといえます。

タグ：メルマガ　広告

テキスト広告とはホームページ上などにテキストの形にて掲載してゆく広告のことを言います。

通常は文頭や文中、文末などに載る事が多いようです。
これ等のテキスト広告は一見すると広告などに見えなく、文章の途中などに単語がリンク先になっているなどすると用語の説明なのかと思えることもあり、なかなか広告なのだとは感じにくいところがあります。

テキスト広告にて文中の言葉などをクリックしてリンクの先が商品広告であったとしてももともと知りたい情報だったのですから、ついその広告を見たりその果てはその商品をよいと思って購入を決めてしまうこともあるかもしれません。

テキスト広告の場合ですと文章中の文字にリンクが貼ってあるので
明らかにクリックすると商品の紹介ページへ移動してしてしまう
商品バナー広告よりもクリックされる可能性が高い様に思えます。

ユーザー側からみてもそんなに危機感もなく気軽にクリックして
しまうところがあります。

アフィリエイト広告などを行っている人にとっては切実に
思われるものかも知れないのですが、そういう面で見ると
バナー広告よりはテキスト広告のほうが効果はあると
いえるかもしれません。

タグ：テキスト広告

店舗で作られるPOP広告は店の売り上げなどにも
大きく関わってくるものです。

何気なく存在しているPOP広告ですが
作成する方はお得な情報を伝えたい、これが
今の一押し、などの気持ちを込めているかもしれません。

ですから店で見かけてもどの店も気合を入れて作っている
ような雰囲気を感じます。

売り場などの印象をよくしたりすることも合ってか上
手な広告が作られているようです。

POP広告には商品説明の意味もこめられていますから、
一人で買い物をしたいときなどには
この広告を持って売り場を回ることで買い物がしやすいという
利点などがあります。

タグ：POP広告

アフィリエイト広告を自分でも行っている人などは、
ネットサーフィンをしていても行き先のサイトなどで
何かの商品などが紹介されているとそのサイトではどこのＡＳＰを
利用しているのかなぁ？と気になってしまうことがあるかもしれません。

実際にその商品の広告のリンク先をクリックして確かめたくなります。
アフィリエイト広告に関連のない人の目線でものを見ようとは思うのですがやはりそこは中々難しくなってくるといえます。

ネットサーフィンをしていても情報の量は膨大で探したいものを中々見つけ出すことができないことも多いと思います。

これらアフィリエーターたちの商品紹介や広告等があるというのも
それらの商品が良く見られることにもなりますしその商品を求めている人もおそらくいるでしょう。

商品広告を宣伝する側にとってもいかにアフィリエーターたちを
集め関心を持ってもらい、
アフィリエイト広告を行ってもらうかが商品をより売ってゆくことにつながって行くことになるのでしょう。

タグ：アフィリエイト広告

広告には色々な種類がありますが特に気にもしていないのに
いつの間にか見ているという広告などもあります。

交通広告などはその一例と言えるでしょう。
鉄道の駅や鉄道の車両、その他バスやタクシーなどの表示している広告もそうです。
交通機関や施設に表されているものだけでもかなりの数の交通広告があるようです。
繰り返し見ることによって私達の脳へしっかりと刻まれてしまいますね。

交通広告にはそのほか電車の中で見かける中吊りに出されている広告などもありますし、電車ひとつをとったとしても窓の上にも広告はありますしドアのところにもドアの横や上部、ガラス部分のステッカーもそうですし、時には電車の車体そのものに広告が描かれる事があります。

広告を表示する場所にもさまざまなものがあり、駅などの施設では柱巻やフラッグ、自動改札のステッカーなどその他にもさまざまな場所に広告は貼ってあるようです。
電車内にもディスプレイなどがある電車では、其の中の広告などを見てしまうことも案外多いかもしれません。

広告の性質としては、広告主にとって通る人がその広告を無意識に見てしまうということはメリットのあることなのでしょう。
テレビやラジオで流される広告などに比べても、電車などに揺られながらいつの間にか交通広告を見る機会のほうが多いのかもしれません。

広告の形によっては日々繰り返し見てゆくことで内容をすっかり覚えてしまっているということも少なくないかもしれません。
電車の中で広告を見たあとで駅を出たらいつのまにかその商品を購入しているということも案外あるかもしれません。

※家庭の財布の紐を握っているのは女性

消費者の購買の決定権は多くの家庭で主婦＝女性が握っているのでは
ないだろうか。

・お父さんは安物のスーツをくたびれるまで着続けている一方で
奥さんの方は頻繁に買い換えている。

・ワンコインのランチで済ましているお父さんとは反対に
ファミレスで主婦仲間と談笑しながらランチを食べる。

こんな光景をよく見かける。
女性がそれだけ強くなり、男性の立場が弱くなっていると
言う事だろう。

昨今、企業のホームページを女性向けに変更すると
売り上げが上がる、と言う現象が起きているようだ。

商品にしても品質はもちろんのこと、パッケージデザインや
商品の説明書に工夫があると女性顧客を取り込める、と言う事が
あるようだ。

企業はこのような女性の要望に応えるような
商品を提供しなければならない。

多くの企業が同じような広告を作っている。
毎週のようにあなたのポストに似たような
広告が入っていてもそれはゴミに過ぎない。

それならいっその事、差別化を図ってみよう。
それも「なんじゃ、こりゃ？」と思われるような
突拍子もないものが見た人の印象に残る。

■インパクトを与えよ！

これはCMなどでも時々見かけることが出来る。

よ～く見てみるとその絵が数ミリの漢字が
並んだものだったり。

真夏の炎天下の下、わざと美味しそうに
熱々のおでんを食べるCMを流したり。

あなたが気になったチラシ広告を
分析してみると、思わぬ発見があるかもしれない。

広告なんて印象に残らなければ意味がない、
と言う事を忘れずに！

タグ：広告印象インパクト意外差別化

IT革命は失敗したのだろうか？

一時、マスコミを賑わせた言葉

’ユビキタス’・’IT革命’

今ではすっかり聞かなくなった

米国のITバブルが弾け、ITに対する疑問が増えたのが
その原因かもしれない

革命かぁ・・随分な言葉だ

でも、’産業革命’というのは
まさに
革命的な時代の変化だった

今まで農業を生業としていた人々が
’もの作り’の為に工場に集められる
それこそ膨大な人数だ

一箇所にそれだけの人が集まれば
自然と街が出来る
散らばっていた人々が一箇所に集まるのだ

これこそ革命的出来事だ

社会の仕組み自体が変わってしまうんだから

確かにこれは文明の発達において大きく寄与した

だが、その一方で様々な格差を生む結果となった

今日の日本を見ればよく分かるだろう

都市部と地方の格差は開く一方だ
若者は情報が沢山取れる東京や大阪など
人が集まる場所へ来ようとする

少子高齢化が叫ばれる昨今でも
都市部の人口は増えている

数年前、’IT革命’とはどんなものか、という
記事を目にした
残念ながらまだまだ達成には大きなハードルがありそうだ

でも、ITと言うのはまだ発展途上だと思う
つまりは、根付いていないのだ

タグ：情報革命

一枚のあなたの家のポストに入っていたら
あなたはそれをじっくりと読みますか？

おそらく大部分の人が

’チラシ=ゴミ’

という固定観念が出来上がっている事だと思う。
かくいう私もそれは同じ、
毎日のようにポストに入れられるチラシは
本当にウザイと思ってしまう。

だが、商売をする側にとっては
これも重要な広告の一つだ。

反応率が悪いとわかっていても他に方法が
ないから何度も繰り返すのだろう。
（それなりに反応はあるのかな）

ここで重要なのは魅力的な
’キャッチコピー’だろう。

人は3秒以内にそれが必要な情報かどうか
判断すると言う。

だったら、思わず気になる、注意を引くような
キャッチコピーが必要だ。

そう、心理に訴えかけるような

例えば

■限定○○様
■このチラシをお持ちの人は○○パーセントOFF
■粗品と引き換え

ご存知のように日本人は’限定’と言う言葉に弱い、
それと同様に無料、タダなどのデメリットのないお得には
すぐに飛びつく。

怪しい投資話の被害者が出るのも頷ける。

このキャッチコピーを何度も何度も考えて、
試行錯誤しながらテストマーケティングを行ってみよう。

人がどんな言葉に反応するのか、有名雑誌の
キャッチコピーを研究するのも面白いかもしれない。

タグ：キャッチコピーデザインインパクト

インターネットへの接続環境が
パソコンから携帯電話へシフトした。

これは私にとっては驚愕の事実であった。

今の10代は文字を打つのもとにかく早い
パソコンの文字入力の方がはるかに効率がいい
私にとって、彼等のメールの打つスピードは驚異的だ。

通信速度も上がりストレスなく携帯からも
ネットへ接続出来るようだ。

mixiのような巨大SNSも携帯の中で誕生している。

良いコンテンツにはすぐユーザーが集まるようだ
パソコンとは比較にならないほど・・・

そこにはビジネスチャンスがある！

企業は当然そこにPRしたいと考える。

携帯のコンテンツを見ると必ずと言っていい程
広告が載っている。

テキストにしろバナーにしろだ

それだけ反応が良いと言う事だろう

そして重要なのが携帯メルマガだ

なぜならパソコンに届くメルマガは
それをクリックして開いてくれるかわからない。

さらに、ダイレクトにゴミ箱行き、なんて
事もあり得る。

それに比べて携帯メルマガはおそらく
ほとんどのユーザーが開く事はするだろう。

そこに魅力的なキャッチコピーがあれば
画面をスクロールして読んでくれるかもしれない。

この差はデカい！

これから何回かに分けて
携帯について書いていきたいと思います。

私は経営コンサルティングの’神田昌典’氏の
オーディオ講座を受講しているのですが、
この講座を受講すると神田さんと色んな経営者の方の
ビジネストークを聴講できます。

これから機会があれば私の理解力のチェックのためにも
ブログに書こうと思います。

今回は株式会社フロントメディア
市川社長との話

http://www.frontmedia.jp/

今、正に市場の流れが大きく変わろうとしています。
今までのマスメディアである’テレビ’

企業はここに広告を投入すれば消費者を
引き付ける事が出来た。

ところがインタネットが爆発的に普及し
通信速度が飛躍的に向上した事によって
パソコンが時代のキーワードを握ると思われた・・・

が、そうでもなかったようだ。

今の10代・20代を見ると、パソコンよりも
携帯を使ってインターネットを楽しんでいると言うのだ。

これはとても重要な事実

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興味のある人の為に、神田昌典氏のHPのURLを載せておきます。
ご興味のある方はアクセスしてみてください。

http://www.kandamasanori.com/

タグ：携帯電話　株式会社フロントメディア