サイト管理人おすすめ教材

通販における顧客情報の価値について

新聞や雑誌にある広告を見ていると、’半額’とか’お試し価格’、
’無料サンプル’という言葉をよく見かけますね。

その商品を試してみたい人にとってはとても魅力的だけど、
『そんな価格の商品を売るためにわざわざ広告を売っているの?』
と思ってしまう人がいるかもしれません。

が、それで構わないのです。
何故なら、通販企業にとって最も大切なのは顧客情報(リスト)であり、
その取得の為に安価な価格を付けています。

家事が多かった江戸時代、商売人が真っ先に持ち出したのは
商品ではなく顧客台帳でした。
顧客台帳さえ手元にあれば店を再建した時にアプローチが
出来ますからね。
現在、一人の顧客リストを手に入れる為に必要な費用は10,000円を
超えている、と言われます。

広告で紹介している商品というのは顧客リストを得る為のものであり、
低価格・トライアルセットなどで商品の販売とリストを手に入れる
手法を”ワンステップ型”と言い、無料サンプルやクイズなどで
顧客情報を得た後、DMやカタログを送付する手法を”ツーステップ型”と
言います。

昨今はインターネット上でも同じ手法が流行っていますね。




今回紹介する広告はコスメデコルテが限定発売する商品
AQMWエマルジョン&ローション スペシャルキット”を案内した
ものです。

033.JPG


完全にイメージ広告ですね。背景が黒だと重厚感を感じます。

キャッチコピーは
”肌に、奇跡の驚きを。”
モデルの女性は外人なんだよなぁ・・・日本人にすればいいのに。

034.JPG 035.JPG

お試しキットではなく、スペシャルキットなのでお値段は
それなりにします。

≪キット内容≫
■リペア エマルジョン 200mL
■リペア ローション 200mL
■クレンジング ミルク 10mL
■フェイシャル バー 標準重量15g
■フェイシャルマスク デュオ 1枚

(AQMWエマルジョン&ローションスペシャルキット
 20,000円(税込21,000円))

036.JPG 037.JPG

”MAQUIAベストコスメオブ・ザ・イヤー2010デビューライン大賞”を
受賞しているようです。




応援ヨロシク\(^o^)/

にほんブログ村 経営ブログ 広告・マーケティングへ
にほんブログ村

人気ブログランキングへ
ブログランキング


特選リンク
交通事故対策情報Blog
ブログパーツ探しは【ブログパーツ助っ人】
エテルナ
アニ好き☆にいる
主夫の徒然日記
婚活コンシェルジュ ブログページ
アメブロ ホームページ
お笑いニュース YouTubeニコニコ日和
リンクシステム

最近の記事

カテゴリ

  • seo
×

この広告は1年以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。